Groupes d'agences regroupés
Dans les voyages et le tourisme, un consortium fait référence à une organisation composée d'agents de voyages indépendants et d'agences. Ils s'associent pour augmenter leur pouvoir d'achat, les commissions et les équipements qu'ils peuvent fournir à leurs clients.
Les agents et les agences doivent satisfaire à un critère de volume de ventes seuil afin d'être invités à rejoindre un consortium. Les avantages pour les membres comprennent les programmes de marketing, les remplacements de commissions, la formation et l'éducation des agents, les voyages FAM, les outils techniques, les recommandations des clients et les opportunités de réseautage.
Les consortiums négocient avec les hôtels, les centres de villégiature, les compagnies de croisières et d'autres fournisseurs au nom de leurs agents. La relation «fournisseur privilégié» qui en résulte profite aux clients de l'agence sous la forme de mises à niveau, d'installations et de promotions spéciales qui ne sont pas accessibles au grand public.
Consortiums importants de Travel Industria
Parmi les consortiums les plus connus, notons Virtuoso, Signature Travel Network, Ensemble Travel Group et Vacation.com. Voici un peu d'informations à leur sujet.
Virtuose
Virtuoso est un réseau d'agences de voyages de luxe, avec plus de 11 400 conseillers en voyages à travers le monde. Il comprend également 2 000 fournisseurs privilégiés, tels que les compagnies de croisières, les hôtels et les voyagistes. Ensemble, ils travaillent pour un objectif commun: offrir des expériences de voyage exclusives aux consommateurs.
Virtuoso s'enorgueillit de ces expériences exclusives. Les clients reçoivent souvent un traitement VIP, avec des équipements spéciaux lors de l'enregistrement.
La société est dirigée par le PDG Matthew Upchurch et possède des bureaux à Fort Worth, Seattle et New York.
Virtuoso est connu pour accueillir la semaine la plus spectaculaire du voyage. Virtuoso Travel Week est un événement annuel qui se déroule à Las Vegas. Il attire des milliers de membres et de fournisseurs Virtuoso, tels que les compagnies de croisières, les hôtels et les voyagistes.
L'événement est tout au sujet de mélange et de mélange. Il rassemble les agents avec les fournisseurs dans un format «speed dating» de rendez-vous de quatre minutes.
C'est un moyen très énergique et très efficace pour les membres de découvrir les dernières offres de produits dans le monde du voyage. À leur tour, ils peuvent utiliser l'information pour aider les clients à planifier leur voyage.
Réseau de voyage Signature
Créé en 1956 par un groupe de propriétaires d'agences, Signature Travel Network n'a cessé de croître depuis. Il comprend plus de 6 000 agents aux États-Unis, au Canada, en Australie, au Brésil et en Nouvelle-Zélande.
Signature est une coopérative appartenant à ses membres. Les membres reçoivent des avantages dans les catégories du marketing, de la technologie et de la formation. La société a son siège social à Marina del Rey, en Californie, avec des bureaux à New York.
Vacation.com
Vacation.com est la plus grande organisation de marketing de services de voyage en Amérique du Nord. Il dessert des agences de vente au détail indépendantes aux États-Unis et au Canada. Le consortium est la propriété de Travel Leaders Group, la plus grande compagnie d'agences de voyages en Amérique.
Les services de Vacation.com incluent des programmes de commission améliorés avec plus de 180 partenaires fournisseurs, une technologie propriétaire, des systèmes de réservation, des produits de vacances uniques et Engagement, un programme primé de marketing clés en main - tous conçus pour augmenter la productivité et la rentabilité des membres.
Le siège social de Vacation.com est situé à Alexandria, en Virginie.
Ensemble Voyage Group
Établi en 1968, Ensemble Travel Group est une organisation appartenant à des membres et gérée par des membres d'agences de voyages indépendantes aux États-Unis, au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Les avantages pour les membres comprennent des produits de vacances uniques pour les consommateurs; programmes de marketing intégrés qui incluent la segmentation de la base de données; les dernières plates-formes et outils technologiques ainsi que le coaching d'affaires, la formation et le réseautage collaboratif.
L'objectif ultime d'Ensemble (et, en fait, de chaque consortium) est de fournir des vacances que les consommateurs ne pourraient pas obtenir par eux-mêmes. Comment font-ils cela? En s'appuyant sur une présence mondiale et en offrant une participation aux bénéfices et des commissions attrayantes.
Cela revient également à un volume de ventes élevé. Les consortiums peuvent livrer un volume énorme, grâce au grand nombre de membres.
Cela incite les fournisseurs à offrir des avantages privilégiés exclusifs aux clients des consortiums.
Ensemble est basé à New York, avec des bureaux canadiens à Toronto et à Montréal; et un bureau Australie / Nouvelle-Zélande à Sydney.