Comment négocier les prix

15 conseils importants pour marchander en Asie

Beaucoup d'Occidentaux n'ont aucune idée de la façon de négocier les prix en Asie, cependant, vous devrez le faire tous les jours. Les habitants ne s'attendent pas seulement à des marchandages de bon goût, c'est une partie agréable de la culture locale!

Ne pas négocier les prix ne vous prive pas seulement d'une interaction amusante, cela contribue à la mutation culturelle, en augmentant les prix pour tous les voyageurs - et peut-être même les locaux - qui suivent derrière vous. Des promenades en tuk-tuk aux souvenirs et séjours prolongés en guesthouse, presque tout en Asie peut être négocié.

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  Magasinez dans les bons endroits

  Vous aurez un avantage avant même de commencer à négocier les prix si vous magasinez loin des marchés touristiques et des endroits où les prix ont été gonflés.

  Les voyageurs qui ne parviennent pas à négocier font souvent grimper les prix d'un article, et les vendeurs sont moins disposés à négocier plus tard, car ils savent que d'ici quelques minutes, un autre meunier viendra payer le prix demandé.

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  Faire votre recherche

  Connaître la valeur approximative d'un article vous donnera un énorme avantage lors de la négociation des prix. Magasinez avant de faire un achat: les magasins voisins en Asie portent souvent le même article.

  En règle générale, essayez de ne jamais acheter d'abord, vous trouverez quelque chose.

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  Magasinez de façon responsable

  Particulièrement en Asie, sachez d'où vient ce souvenir avant de commencer à négocier les prix. Ces souvenirs extrêmement bon marché peuvent provenir du travail forcé des enfants. Sans le savoir, vous pourriez également soutenir par inadvertance des pratiques environnementales nocives simplement en faisant un achat.

  Évitez les articles et les souvenirs fabriqués à partir d'animaux, de la vie marine, des coquillages, des tortues, de l'ivoire et des insectes conservés. Dans la mesure du possible, faites vos achats auprès des boutiques équitables ou même directement auprès des artisans qui fabriquent les articles.

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  Ne tombez pas pour un vieux truc

  Ce n'est pas parce qu'un artisan a un tas de copeaux de bois sur le sol qu'il a fait l'objet qu'il tient. Quelques achats simples révèlent souvent que beaucoup de stands sur le marché portent exactement le même article qu'un artiste prétend avoir fait lui-même.

  Beaucoup de souvenirs "locaux" trouvés en Asie du Sud-Est sont en réalité produits en masse en Chine!

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  Jouer le jeu

  Négocier les prix en Asie peut en fait être amusant, et il devrait être abordé de cette façon.

  Les vendeurs locaux aiment le frisson du marchandage et se battent pour un accord; aborder l'ensemble du processus comme un jeu plutôt que comme une compétition. Souris beaucoup, semble absolument choqué quand ils vous donnent le premier prix, exagérer, et jamais, jamais perdre votre sang-froid! Souligner les petites imperfections dans tout ce que vous achetez fait partie du jeu.

  Même les taquineries ludiques peuvent aider à briser la glace - et à baisser les prix - sur un article.

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  Soyez prêt à partir

  Apparaître trop désireux ou heureux d'un article est un moyen sûr de payer plus. Au lieu de cela, semblez désintéressé et assurez-vous que le vendeur sait que vous pouvez certainement vivre sans l'élément. Les achats en premier vous donneront la confiance que vous pouvez trouver un meilleur prix dans un stand voisin. N'ayez pas peur de citer les prix plus bas que vous avez vus ailleurs.

  Si vous ne pouvez absolument pas faire payer un vendeur pour un prix, dites simplement "merci" et partez. Si le commerçant vous poursuit avec une meilleure offre, vous pouvez continuer à marchander. Sachez que dans les endroits très touristiques, les vendeurs peuvent ne pas vous chasser du tout parce qu'ils savent que quelqu'un d'autre viendra et paiera le prix demandé.

  Si vous devez retourner dans un magasin avec votre queue entre les jambes, vous perdrez certainement tout pouvoir de négociation.

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  Commencez Insanely Low

  Les commerçants connaissent le vieux truc des touristes offrant la moitié du prix initial, donc les prix ont déjà été fixés pour compenser. Au lieu de cela, commencez avec un prix incroyablement bas pour avoir plus de marge de négociation. Laissez de la place dans votre offre pour donner un peu de prix final afin que le vendeur ne perde pas la face .

  Si un vendeur pose la vieille question piège "combien voulez-vous payer?", Répondez simplement "aussi peu que possible!"

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  Utilisez la langue locale

  Au moins savoir comment dire bonjour en Asie pour se démarquer immédiatement des autres touristes qui ne se soucient pas de la culture locale.

  Les voyageurs qui savent comment négocier les prix dans la langue locale et au moins connaître les mots «discount» et «cher» ont un plus grand avantage. Essayer la langue locale montre le respect, l'intérêt, et vous coûtera presque toujours un meilleur prix. Utilisez une petite calculatrice ( ou vos mains, en Chine ) pour éviter toute mauvaise communication sur le prix final.

  • Voyez quelques façons de mieux communiquer en Chine .

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  Arriver tôt

  Si vous repérez un objet intéressant dans un marché de nuit, essayez d'arriver tôt le lendemain soir alors que le vendeur installe son stand.

  Plusieurs fois, une vente anticipée est considérée comme la «vente chanceuse» et promet une nuit fortuite pour le vendeur - ils sont plus disposés à se pencher sur les prix. Cette tactique fonctionne particulièrement bien à Chiang Mai , en Thaïlande.

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  Autoriser les vendeurs à sauver le visage

  Les lois de sauver et de perdre la face en Asie entrent en jeu lors de chaque interaction, y compris la négociation.

  Même si un vendeur veut faire une vente, il peut ne pas le faire lorsqu'il risque de perdre la face. Évitez d'être ferme à propos du prix final et d'utiliser des expressions telles que «Je ne paierai pas un sou de plus». Ne faites jamais en sorte qu'un vendeur se sente trompé ou petit; donnez juste un peu sur le prix final pour permettre au vendeur de sauver la face.

  Après la vente - en supposant que vous avez reçu un excellent prix - semblent extrêmement heureux avec l'article acheté, remercier le vendeur, et même mentionner que vous direz à vos amis au sujet de leur boutique ou peut revenir plus tard pour plus d'affaires.

  • En savoir plus sur le concept de sauver la face .

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  Travailler comme une équipe

  La force du nombre rend la négociation des prix beaucoup plus facile. Une personne peut signaler des défauts ou indiquer à quel point quelque chose est cher, comme si elle essayait de convaincre son partenaire d'acheter un objet. Celui qui détient l'objet peut visuellement commencer à s'effondrer pour faire ressentir au vendeur la pression de perdre une vente.

  La même chose marche à l'envers; vous pouvez jouer un vendeur contre un autre dans les étals des marchés voisins. Cela peut créer une certaine tension, mais les vendeurs seront souvent en concurrence les uns avec les autres pour votre entreprise.

  Ces tactiques semblent "méchantes" mais les locaux les utilisent fréquemment.

  • Voir quelques conseils pour les couples en voyage.

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  Soyez juste et responsable

  Ne perdez pas votre temps ou les vendeurs en faisant une offre que vous n'êtes pas prêt à garder.

  Tout comme dans les ventes aux enchères, si vous commencez à négocier et qu'un vendeur accepte votre offre, vous devez acheter l'article pour le prix que vous avez offert. Marcher après une négociation réussie est une très mauvaise forme .

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  Acheter en vrac

  L'achat de plus d'un article du même vendeur augmente considérablement votre pouvoir de négociation. Lors de vos achats de souvenirs, essayez de faire tous vos achats au même endroit en même temps.

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  Négocier avec des tactiques désespérées

  Si vous ne pouvez absolument pas vivre sans faire un achat particulier, le dernier outil de votre kit pour négocier les prix est simplement ouvert et honnête avec le vendeur.

  Dites-leur que vous comprenez qu'ils essaient seulement de gagner leur vie ou de subvenir aux besoins de leur famille - ce qui est probablement vrai. Essayez d'utiliser des expressions telles que "s'il vous plaît aidez-moi à vous donner cette entreprise" ou "je veux vraiment cet article, mais je dois sentir que je reçois un juste prix d'abord."

  Sortir du jeu habituel donnera parfois un peu de respect et finalement un léger rabais sur l'achat final.

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  Retourner à la même boutique

  En supposant que votre première interaction s'est bien déroulée, retourner à la même boutique plus tard vous aidera parfois à obtenir un prix plus juste lorsque le fournisseur vous reconnaît en tant que client de retour.

  Amener un ami ou un autre voyageur à la boutique ajoute des points supplémentaires!